武汉尚测试验设备有限公司

由于老化房属于大型非标产品，所以，一般采购金额在3万以上，很多公司就采用招投标的形式进行采购，而武汉尚测试验设备有限公司生产老化房、高温老化房，已经各种关于老化设备及方案的提供者，自然而然的就会经常的参加老化房的招投标活动。

招投标中自然就会有标书问题，而标书中又经常客户要求投标人做技术标、商务标，投标文件一般由商务部分和技术部分两部分组成。有些人搞不清楚究竟什么是技术标、什么是商务标？今天尚测君通过近十年的招投标经验，总结和归纳如下，希望对您有所帮助。

一、什么是商务标？

商务标就是有关商务方便的投标文件，其内容一般按招标文件规定逐项填写，有企业资质、投标报价、分项报价书、投标保证金等。商务标书主要是围绕投标方针对招标方所需货品或服务给出的“报价”进行说明。价格是这一部分的主要内容，整个交易过程其实很简单：你想买所以发起招标，我要卖所以我参与投标，然后我给出报价和技术方案，你看你能否接受或是符不符合你的要求。而现在所做的事情就是在报价，看我是否符合你的商务要求，对HSE及商业信誉良好做出说明都是为了证明我给你的报价的合理性。

二、什么是技术标？

技术标是指施工组织设计等为完成招标文件规定的工程所采取的各种技术措施。技术标书主要是对于投标方自身的情况、能力、业绩以及针对该项目提出的技术方案等的一个汇总。投标文件将围绕“技术”两个字展开论证说明，一切都是为了传达出：我方具备招标方要求的能力、符合要求且提出了设计方案，于是积极地参与到投标中来。从这个角度出发，就很好理解招标文件中对于技术投标要求的种种明确规约。投标人应当对于每一条规约做出响应，围绕招标方的现实诉求把握重点覆盖要点地去做投标准备。

三、技术标和商务标的具体内容区别是什么？

1、据招标文件要求，投标文件中技术标不带报价，但商务标带报价；

2、投标文件中技术标书的应包括：

其中的投标书（即投标函），单位的资质文件（各种证明、许可、）、简介，授权委托书，业绩，技术方案，售后服务、应急措施，技术偏离表这几项内容往往也是其它投标项目技术标书中的标配内容。

3、投标文件中商务标书的内容应包括：

其中的报价表，商务偏离表，投标人承诺、HSE承诺，是否有法律纠纷情况说明，以及保密承诺这几项内容往往也是其它投标项目商务标书中的标配内容。